做销售,学土匪!!!很经典

时间:2017-08-25 10:48:58 来源:内蒙古诚钢物资有限公司 点击:9115

销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为?#32784;?#21155;习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做?#19994;?#30340;义气。说白?#21496;?#26159;营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。



一、自信——让?#21592;?#35265;鬼去吧


大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙?#24597;搖?#36825;不奇怪,是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白,无非就是平时羞于开口,总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生?#21592;?#30340;心理根源。


钱是个好东西,有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱,你会很?#21592;埃?#20320;有钱,碰到比你更有钱的人?#19981;嶙员啊?#21040;什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不?#21592;?#20102;。可这种人又有几个?


如果是这种心态,王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很?#21592;埃?#20973;自己的劳动吃饭,有什么可?#21592;?#30340;?


你见到了比你地位高的人,是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫,他就是个人。扒了外衣,摘掉头顶的光环,还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最底层起来的?奥巴马出身可能还不如你,不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使,你觉得很羡慕,你没有想过他也是像你这样过来的吧?


你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔,也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间,他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目,你会发现,原来让?#21496;次?#30340;气质也好、羡慕的感觉也好,都是伪装出来的。


人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。所以,面对地位比你高的人,要抬起你的头颅,挺起你的胸膛,轻松自然地与人交流。让你的?#21592;?#35265;鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功?#30446;?#22987;。


二、突破——察言观色,勇于突破


很多人都觉得自己不具备突?#26222;?#20010;素质。其实不然,只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试。


一次招聘市场人员,我在报纸?#31995;?#36733;了半版的彩版招聘广告,招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点在公司面试。我在自己办公?#39056;?#19978;贴一?#21028;?#30446;的“面试室”?#33050;疲ㄎ业?#21150;公室从会议室里很容易看到)。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。我让HR部门的人各忙各的,别管会议室。


那天来的人很多,100多平米的会议室挤满了,门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写,但是填好?#21496;?#22312;那里干等着。不过更多的?#21496;?#22312;那里干坐着。我?#23460;?#20174;办公?#19994;?#21355;生间来回走动了好?#22797;巍?#21487;惜都没有人主动推开?#19994;?#38376;。每出去一次,?#21496;?#23569;了一圈,听到的都是怨声,最后只剩下七八个人。一个多小时过去了,我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入,他们被?#21152;?#20102;。后来,他们都成了公司的业务?#27465;傘?/span>


到了午饭时间,?#26131;?#20986;办公室,看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试,他说在?#28909;私小?#25105;?#30340;?#27809;有看到刚才有人进去吗?他说他不知道他们是不是面试的,或许是公司的员工。


啥也别说了。一个没有观察力,不爱思考,不爱询问的人,也不会有什么突破能力。


三、果断——?#36152;鍪质?#23601;出手


面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。若此时你?#22815;?#20889;份报告,传真到上级部门,再由上级部门继续往上传,又恰逢多个领导不在,等上几天,黄瓜菜都凉了。抓不住机会,出了?#26131;櫻?#26368;终倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你开刀?#39318;鎩?/span>


很多这样的事情你只有先斩后奏,或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。?#35835;两!分?#30340;李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住?#20132;?#36235;利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。


四、担当——敢于担当


担当重任的含义有两个方面:一是你能接受高强?#21462;?#39640;任务量等挑?#21483;?#22823;的工作;二是你能勇于承担责任,敢于面对现实。


前者考验你?#30446;?#21387;能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏?#21290;?#32553;,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。


后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。你对大家来讲,都是有安全感的。


不?#39029;?#25285;责任,就会推?#23545;?#20219;,或嫁祸于人,这就突破?#35828;?#24503;底线,成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的,出?#36136;?#26089;晚的事,哪怕你市场操作能力超强。


自信,突破,果敢,敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢?是自己逼自己,上级逼下级。突破,就是被逼出来的。


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