销售最大的敌人是......(请背下来)

时间:2017-11-03 11:27:05 来源:内蒙古诚钢物资有限公司 点击:11404


销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!


销售如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能!


但与此同时,小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能,在受到外界刺激,蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以,我们应该想办法让自己内心变的强大,个人觉得下面这31句话每天看看,销售人员若能做到“每日一省?#20445;?#26085;积月累,强大是必然的结果。因为,时间是最强大的武器,譬如说:水滴能否滴穿巨石,也就是个时间问题!
1. 顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。


2. 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。


3. 当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。


4. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


5. 要?#26377;?#20219;、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不?#20260;?#35758;、不可抗拒的营销方案。
6. 销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。


7. 力不致而财不达,收到的钱才是钱。


8. 一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。


9. 所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。


10. 顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


11. 销售是信心的传递和情绪的转移。


12. 目标不是用来达成的,是用来超越的。
13. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。


14. 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷?#35760;?#19981;了。


15. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700?#36164;保?#26368;后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。


16. 没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是?#28304;?#19981;争气。


17. 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。


18. 销售时传递给顾客的第一印象?#20309;?#23601;是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。


19. 随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。


20. 只有?#19994;?#20102;与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!


21. 选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来?#35282;睿?#20320;可以把自己定位为珠宝店老板,?#37096;?#20197;把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。


22. 小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。


23. 销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于?#38382;健?/span>


24. 销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收?#35282;?#26159;帮助顾客的开始。


25. 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首?#20219;?#31505;,每天被拒绝多次还是一如既往。


26. 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。


27. 销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。


28. 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。


29. 因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专?#20063;?#33021;成为赢家。任何顾?#25237;?#19981;会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威 和被信任。


30. 销售人员要永远?#39318;?#24049;的三个问题?#20309;?#20026;什么值得别人帮助?顾客为什么要帮?#26131;?#20171;绍?顾客为什么向我买单?


31. 天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。


32. 看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么?#19981;丁?#28909;爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

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