業務人員需要明白的幾個重要規則(一)

時間:2018-06-08 18:19:56 來源:內蒙古誠鋼物資有限公司 點擊:10415



   1、價格沒有高低之分

它取決于客戶的接受能力,恒定加價不搞投機;




   2、價格只是成交的直接因素

但不是全部,成交是由多種因素交織而成的;




3、不要總想著用低價吸引客戶


(1)綜合報價法;


(2)用個人魅力和公司優勢打動客戶;


(3)真誠才是獲得客戶認同的唯一法寶,不要和客戶耍小聰明,客戶永遠比你聰明;


(4)給老客戶讓利是偽命題,胡說八道;


(5)學會在市場價格運動中找差。


 4、客戶是市場的,不是上帝,是朋友。

客戶不是公司的,更不是哪個業務人員的,因為與同行搶客戶而記恨同行是小人之舉,要不得。同行不是冤家,是伙伴,是促進你進步的恩人。大格局競爭的概念,不準詆毀同行企業;



5、永遠要危機當頭

把每天當成最后一天來用(風險,達摩克里斯之劍要懸在頭上);



6、永遠把公司的榮譽放在第一位

心中要有集體、有團隊,一個心中只有自己沒有公司的人就好比不認爹娘的人一樣,沒有家的概念。這樣的人,也必不能為社會所接受。

個人而言永遠要把提升職業道德與職業素養放在第一位,如果連最起碼的職業道德都沒有,業績再好又能怎么樣呢?要知道一個人活在這個世界上最大的悲哀不是你的收入高與低,而是周圍大多數人都不喜歡,不認同你,最終被淘汰也是你命運的歸宿。

我們之前團隊與團隊,個人與個人之間搶單搶客戶的事件層出不窮,都是極不可取的做法。大家要遵守規則,從入職開始第一天就要塑造與傳遞正能量,取之有道,絕不能急功近利,樹立正確的價值觀,講原則,懂道理。

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