业务人员需要明白的几个重要规则(一)

时间:2018-06-08 18:19:56 来源:内蒙古诚钢物资有限公司 点击:9737



   1、价格没有高低之分

它取决于客户的接受能力,恒定加价不搞投机;




   2、价格只是成交的直接因素

但不是全部,成交是由多种因素交织而成的;




3、不要总想着用低价吸引客户


(1)综合报价法;


(2)用个人魅力和公司优势打动客户;


(3)真诚才是获得客户认同的唯一法宝,不要和客户耍小聪明,客户永远比你聪明;


(4)给老客户让利是伪命题,胡说?#35828;潰?/span>


(5)学会在市场价格运动中找差。


 4、客户是市场的,不是?#31995;郟桥?#21451;。

客户不是公司的,更不是哪个业务人员的,因为与同行抢客户而记恨同行是小人之举,要不得。同行不是冤家,是伙伴,是促进你进步的恩人。大格局竞争的概念,不准诋毁同行企业;



5、永远要危机当头

把每天当成最后一天来用(风险,达摩克里斯之剑要悬在头上);



6、永远把公司的荣誉放在第一位

心中要有集体、有团队,一个心中只有自己没有公司的人就好比不?#31995;?#23064;的人一样,没有?#19994;?#27010;念。这样的人,也必不能为社会所接受。

个人而言永远要把提升职业道德与职业素养放在第一位,如果连最起码的职业道德都没有,业绩再好又能怎么样呢?要知道一个人活在这个世界上最大的悲哀不是你的收入高与低,而是周围大多数人都不?#19981;叮?#19981;认同你,最终被淘汰也是你命运的归宿。

我们之前团队与团队,个人与个人之间抢单抢客户的事件层出不穷,都是极不可取的做法。大家要遵守规则,从入职开始第一天就要塑造与传递正能量,取之有道,绝不能急功近利,树立正确的价值观,讲原则,懂道理。

扫描二维码分享到微信

今天31选7开奖结果