业务人员需要明白的几个重要规则(二)

时间:2018-06-25 14:59:23 来源:内蒙古诚钢物资有限公司 点击:11568



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赊销绝不是促销



(1)控?#21697;?#38505;永远是第一位;

(2)失误一次,你所做的前一百次都等于零,为了毫无价值的业务去冒风险是愚蠢行为;

(3)赊销要目的明确不盲目;

(4)业务操作永无止境,不要沾沾自喜,不要盲目自大,要把提高每一笔业务质量作为自己的追求;

(5)初期自己把握?#27599;?#25143;,作为初级阶段,后期让别人替你干活。业务人员不敢把业务交给别人做是极不自信的表现,更是错误地认为客户是自己的集中体现。



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业务操作要审时度势,善于掌握主动权,业务人员与售货员的区别:

(1)了解市场;

(2)了解同行;

(3)了解客户。


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不要避讳客户赚钱,不要把自己的筷子伸到客户的碗里,算别人的账,一定要努力帮客户赚钱才能合作长久 -- 共赢;


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?#20154;?#22909;后不恼,重在?#20449;担?#21457;生变化或者可能发生变化一定要提前告知客户。?#28909;?#20215;格调整,一旦?#20449;?#35201;懂?#36152;?#25285;。


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做客户也要有所选择,切勿100%,也不可能100%都做,懂得该放?#36136;本头?#25163;。



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采购方面不要什么便宜都占尽,又要便宜 、又要赊账,鱼和熊掌不可兼得,不可取,给对方留下空间。



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讲原则,业务操作利益关键时寸步不让,买卖归买卖,人情是人情。哪怕这笔业务只赚了500元,请客户吃饭花了1000元,也不能让了价免了饭。

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